TECH游戏出海沙龙”干货:不同市场该避过哪些坑

2019 年 3 月 28 日,腾讯云与白鲸出海联合举办了“GAME-TECH 游戏出海沙龙”,此次活动由 5 场主题演讲组成。白鲸出海、App Annie 和 OASIS GAMES(绿洲游戏)从经验、运营角度对游戏出海前景及机遇进行了分享,而腾讯云及音视频实验室则从技术层面为出海工作者带来了游戏出海在云服务及语音方面的解决方案。

白鲸出海合伙人&COO 刘武华:超休闲游戏是机会

近两年小游戏的迅猛发展有目共睹,但在国内市场竞争逐渐趋于饱和的情况下,各大开发者纷纷选择出海,那小游戏的出海前景好吗?有哪些市场还有红利?白鲸出海合伙人&COO 刘武华首先介绍了当前的游戏出海趋势和市场情况,再进一步引申到他对小游戏出海前景的看法。

TECH游戏出海沙龙”干货:不同市场该避过哪些坑

白鲸出海合伙人&COO 刘武华

出海发展趋势回顾

2008 年,苹果推出 App Store 及 500 款 App,自此开启中国移动互联网出海的篇章。从 13 年垂直细分行业形成开始,每一年都有新机会。从最初的工具到现在的内容、社交和服务类 App 出海,每个阶段都有嗅觉灵敏的出海厂商进入细分领域并成为其中的佼佼者。

TECH游戏出海沙龙”干货:不同市场该避过哪些坑

移动互联网出海发展趋势

新兴市场 or 发达市场?

新兴市场和发达市场之间的选择是绝大部分出海公司都会考虑的问题。刘武华分别以印度和日本市场为例介绍了这两大市场各自的优劣势。

印度具有人口红利,2016-18 年应用下载增速达到 165%,头部赛道为视频、社交和游戏三个品类。目前最大的问题还是变现难,虽然人口基数大,但分配到的移动广告预算非常少,ARPU 也很低。

TECH游戏出海沙龙”干货:不同市场该避过哪些坑

2018、2021 年各国移动广告年度预算

日本市场则相反,日本用户付费习惯好,ARPU 值高。但由于文化原因,日本市场封闭、门槛高、老龄化也比较严重。那么像这样的成熟市场还有红利吗?刘武华的答案是“有”。从硬件方面来说,日本的智能手机出货情况比中国好,2018 年苹果出货量就占到了近 50%。且近几年中国厂商在日本市场开始暂露头角,各种短视频和直播平台也开始进入这一市场,为大家提供了触达年轻用户的宣传路径。

刘武华也对想要出海日本市场的厂商提出了几点建议,一是重视社交圈年轻用户,二是关注女性向游戏,第三点则是抓住超休闲游戏这一机会。

超休闲游戏是机会

App Annie《2018 移动市场报告》显示,2018 年大逃杀游戏与超休闲游戏在全球游戏市场中独占鳌头。根据用户生命周期收入统计,超休闲游戏全球体量大约为 20 亿到 25 亿美金。乐逗和猎豹等国内公司的休闲游戏出海做的也很好。超休闲游戏的特点是什么?包体小、玩法简单易上手,且商业模式为主要利用广告变现。

TECH游戏出海沙龙”干货:不同市场该避过哪些坑

超休闲游戏产业链构成

目前海外各品类的休闲游戏都有爆款,那为什么说超休闲游戏是机会呢?刘武华列举了四大原因:第一,超休闲游戏研发成本低、获客快,这可以帮助游戏公司降低风险和成本;第二,玩法简单,不受区域和年龄限制,全球化推广比较容易;第三,以 Facebook 和 Google 为主的海外社交链传播模式成熟;第四,海外广告变现发展情况很好。而目前效果最好也最受欢迎的变现广告形式是激励视频广告和试玩广告,分别占到了 22%。

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