游戏行业出海实现国际化,游族网络发言人谈全

最近,全球游戏大会在北京第八次成功召开,这次的第八届以“激流勇进”为主题的大会上,多个行业内的多个知名公司受邀参加,游族网络作为业内代表,也来到了会议现场,并发表了讲话。

游族网络副总裁赵于莉在大会上分享了题目为《中国工艺VS顶级IP,全球化的融合与突破》的演讲,展现了游族对于出海方面的经验以及对于IP的把控,在演讲结束后,电愉也第一时间对游族网络副总裁赵于莉女士进行了专访,对游族网络在出海和IP发行方面进行了深入了解。

游戏行业出海实现国际化,游族网络发言人谈全

电愉:目前国内游戏整体的增速基本趋于平缓,用户规模也基本触顶。很多公司都将眼光方向了海外,在您看来,海外市场在过去一年最大的变化是什么?

赵于莉:目前来看中国的游戏公司更加关注海外了,在海外市场的竞争也越来越剧烈;其次中国厂商越来越多的考虑进军海外市场,国内产品相比出海产品在商业化方面更具有优势,由于全球市场中推广和买量方面的竞争加剧,造成了推广的成本也越来越高;然后就是大厂开始更多的将注意力放到了海外市场,比如大家熟悉的腾讯和网易,在此之前中国国内市场对于两家公司来说是绝对的主场,但从去年游戏行业的表现来看,这些传统意义上的游戏大厂也在主动的寻求更多海外机会,所以现在来看在整体格局上,腾讯和网易等公司在海外取得了非常不错的成绩,对后续想要出海的中小型内容研发商来说,竞争和形势都要比过去几年更为严峻,这也是我的核心观点。

海外市场目前尚未完全开发,还有很多新的市场会逐渐涌现,根据过去的经验来看,发行商们往往会更加关注韩国、日本、东南亚等地区,但拉美和中东地区也在逐渐崛起,这些市场此前并没有受到过多的关注。去年游族有一款产品《苏丹的游戏》就在全球取得了相当喜人的成绩,并且产品辐射到中东地区,也让人们看到了海外市场的新机遇,说明全球还有很多的市场可以发掘。

电愉:结合海外市场用户规模以及游戏营收分布等特性,你觉得还有哪些海外市场是值得游戏厂商进行布局的?

赵于莉:现在我们看到竞争比较激烈,新的出海这一批厂商(原本只专注国内的发行商)他们的主要目标仍然是日韩等主流市场。我认为专注于任何一个市场都是有机会成功的,只要找到相对合适的品类以及市场推广方式,但目前来看日韩市场竞争相对激烈,如果只抓住这两个市场的机会未必能够做大。游族是一家面向全球的发行商,做一款产品会希望同时能够覆盖到多个区域,这也是游族在海外市场与其他厂商不同的地方,因此对于后进发行商来讲,还是需要把握自身的优势,包括产品的类型以及对那些地区更为熟悉,之后就能够挖掘该地区更多的内容,寻找到更多的机会。

愉:游族目前的海外策略是什么?较之以前有什么变化?

赵于莉:在过去的几年中,游族聚焦于将自家产品送到海外市场,但从去年开始,游族也开始注重与外部的CP展开合作,目前公司主打的策略分为四个方面

第一、区域精细化,目前游族在全球市场中成立了运营和发行中心,确保做到每个区域都有本土化团队来支持当地的市场

第二、运营本土化,在当地招聘本地人员组建团队,比如在日本地区的话,团队将会招聘日本员工,与了解本土市场的员工一同完成产品本土化的运营

第三、产品多样化,不止局限在过去的RPG品类,在过去的一年中,游族也代理了网易的《神都夜行录》以及腾讯公司的《圣斗士星矢》等游戏,从游戏的类型上来看这两款游戏都偏卡牌向,同时游族自身也在布局二次元产品,真正实现多元化品类发展