从虚拟偶像默默酱,看二次元“粉丝经济”

  虚拟偶像的号召及变现力可不比一个普通明星差。

  

  在日本有这么一家酒厂,店家虽潜心酿酒工艺,但销量总是不尽人意,一款酒全年的销量预计也很难过千。但与一位虚拟偶像的有趣关联却给酒厂带来转机。

  

  这家位于和歌山的酒厂在春季推出了一款名为“高垣”的日本酒,与日本超高人气虚拟偶像高垣枫同名。正是这个“缘分”,让无数高垣枫的宅男粉丝争相购买打卡。更加巧合的是,高垣枫的出身地与此酒产地也相同,且高垣枫人设便酷爱饮酒,这更激发了粉丝们的热情,令不少人专程来到位于和歌山的店内进行“圣地巡礼”。

  

  

  机敏的商家迅速捕捉到了此次商机,与高垣枫联动推出“酒+手办”的套餐,单单一个月就完成了一半的年销售量,甚至供不应求。

  

  而在国内,品牌对商机的敏感度也不遑多让。

  

  在CES Asia 2019展会上,国际知名打印机品牌——爱普生就找到了目前国内粉丝TOP1的默默酱&MOUMOU酱联动,邀请默默酱&MOUMOU酱线下参与爱普生展台产品展示,并与到展粉丝亲密互动。

  

  

  原来,这次合作的契机来源于默默酱在抖音发布的一支视频,视频中默默酱被复印扫描呈现,并在复印机上完成了一支热舞,整个形象跃然“机”上,立体生动毫无违和感,映射在背后机盖上的倒影细节更加深了一份现实存在的真实度。

  

  评论中粉丝打趣回应到“又想骗我买复印机”,是啊,内容如此与品牌高精尖科技感契合、又能拓宽年轻消费者对于品牌的认知,何尝不是品牌所追寻的,所以,敏锐的爱普生立即向默默酱&MOUMOU酱发起了合作邀约。

  

  但实际上,虚拟偶像的营销优势远不止于此哦!

  

1

  

  虚拟偶像拥有超强陪伴感和治愈性,为当下年轻人所需。虚拟偶像能真正做到“伴你左右”,数以千计的各式人设造型任君挑选,绝对能找到你喜欢的类型。

  

  用户对虚拟偶像的迷恋,正是因为这种满足感,以及在孤单时刻守护在身边的治愈性。虚拟偶像的陪伴感是真人偶像难以企及的,也正因此粉丝对虚拟偶像能做到不离不弃。

  

2

  

  人设稳定无后顾之忧。真人偶像难免会因为私生活问题波及到代言品牌的形象,这些年娱乐圈的几次大事件就屡见不鲜。

  

  而虚拟偶像则完全不必担心人设崩塌,虚拟偶像的定位往往固定,有任何转变都会在粉丝中做大量调研。而形象老化、审美疲劳,私生活混乱、行为不检等丑闻更是无从谈起,行为完全可预判,可追踪。

  

3

  

  粉丝超强跟随性及带货能力。二次元受众本就是一个庞大的群体,90后、00后从小在日系动漫的浸润下,对虚拟偶像接受度极高。而他们,正是未来最中坚的消费力量。

  

  就拿最近热卖的盲盒来说,对萌系可爱手办及未知的刺激感引领了这阵风潮,相对而言观感更强烈,更动态立体的虚拟偶像则具备更致命的诱惑力,转化能力可以预知。

  

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  说到这里,你可能要问了,既然虚拟偶像有这么多营销优势,那品牌应该怎样与虚拟偶像合作呢?下面就和火星茶水小妹一起发散下未来虚拟偶像合作的诸多可能吧!

  

  其实品牌和虚拟偶像的合作有很多玩法,从广告合作到IP授权,从线上直播到线下合作,只要你想得到,没有虚拟偶像做不到的。

  

  广告合作

  

  虚拟偶像本身可塑性极强,不易受外界大环境约束,能置身于任何场景,轻松驾驭各类商品的植入和代言。不管是美妆快消,还是游戏3C,虚拟偶像的展现力和适应性都非常人能及。

  

  · 虚拟偶像精致的妆发就与美妆个护类产品有着天然契合性,从“COS同款好肌肤”为切入点便能打通消费者对产品效果的认知,并为产品注入二次元基因,突破圈层,激活潜在消费者;

  

  · 虚拟偶像没有明确的社会属性,所以对快消类产品而言,涵盖社会生活的方方面面皆可涉猎;以默默酱为例,典型的“吃货”人设,就为以食品饮料为主的快消品牌打开了通往二次元用户世界的大门,尤其适合一些轻龄化饮品的上市推介。

  

  · 而虚拟偶像对游戏类产品的匹配度就更高了,同属ACG范畴,不管是联合开发还是神秘嘉宾、定制皮肤都有无限合作可能;

  

  · 虚拟偶像所代表的智能化、科技感、未来感,也与3C数码、IT互联网品牌不断追踪创新创意、敢想敢拼的精神内核不谋而合。

  

  IP授权